fxfishcom 2008-4-23 15:15
国美电器拟透过试销方式扩展与苹果公司合作
国美电器(493.HK)品牌管理中心总监何阳青称, 继国美电器在北京和上海的卖场试销美国苹果公司(Apple Inc)旗下产品後, 该公司希望未来数月内能扩展双方合作关系。
何阳青在接受本社专访时称, 国美电器北京和上海卖场初期销售的苹果公司产品包括带有苹果图标的笔记本电脑和台式电脑, 外围设备和iPod数码媒体播放器。这仅仅是两家公司大规模营销合作的开端。
何阳青指出, 苹果公司产品一直在中国有限的范围内销售, 但尚未扩展至国美所有分店。
作为中国最大的家电连锁零售商, 北京国美电器预计透过与苹果间的销售协议不仅能扩大销售额, 还将带来更多额外收益。
何阳青表示, 国美电器非常期望能够与苹果公司这样的全球着名品牌开展合作, 同时有望借此增加销售额、实现成本节约与物流渠道共享等。
苹果公司中国官方网站资料显示, 此前消费者已能够在国内数个省市透过热线电话或者授权分销商处购买苹果公司产品。
透过与国美电器签署的新销售协议, 苹果公司的电脑、通信及消费电子产品开始进入国美电器的产品名录, 并透过後者的连锁卖场拓展中国市场。
该高管指, 目前国美电器的数码消费电子产品和计算机销售额已显着增长, 很多国际知名数码产品生产商也对国美电器品牌深具信心。公司已与微软(Microsoft)及戴尔(Dell)等公司展开合作。
他透露, 国美与摩托罗拉、诺基亚的合作范围更为广阔。
去年秋季, 戴尔与国美电器签订营销协议, 该公司产品已透过国美电器900家分店进入中国市场。
去年2月份, 国美与微软公司签订一项销售合作协议, 此前国美还与摩托罗拉建立起发展联合品牌的合作关系。
何阳青称, 苹果公司以其创新性营销策略享誉全球, 国美与苹果公司合作也是一种良好的学习体验。
他指, 倘有良好的市场机会, 公司有意深化双方合作关系。随着国美与苹果公司合作推进, 国美亦预料这将提升公司的产品开发及营销能力。合作对双方来说是一个沟通并分享体验的过程。
该人士称, 苹果公司决定与国美电器合作, 而不是仅仅透过授权销售商进入中国市场, 这将有利於发挥大型连锁零售商和授权分销商各自的优势。
在回答有哪些苹果公司产品将列入国美的产品目录, 该人士表示相关目录尚未最终敲定。
他称, 双方推出的产品将根据市场需要不断更新。
他亦称, 目前谈论与苹果公司合作能增加多少销售额还为时尚早。该人士指出, 双方合作刚刚起步, 这取决於双方合作项目的规模及分销产品的种类。
何阳青并指, 苹果品牌在中国市场的前景非常乐观。
